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Copywriting, el arte de la redacción de textos para conseguir vender más con tu web

Copywriting redactor web

Cuando se busca mejorar el porcentaje de conversión de visita a compra de una web es muy habitual emprender cambios de diseño con objeto de optimizar los objetivos de la empresa propuestos. Para ello se suelen usar herramientas de analítica web como google analytics, hotjar o smartlook a fin de tratar de entender las razones por las que los usuarios hacen unas cosas u otras cuando entran en la web.

Y normalmente si el análisis técnico ha sido adecuado ya se suelen extraer interesantes conclusiones. No obstante, si el presupuesto de la empresa lo permite también puede ser interesante el hecho de realizar un test de usuarios que permita recoger información del tipo de personas que va destinada la web acerca de si encuentran lo que quieren y que nos trasmitan su opinión.

Esta última parte se puede hacer a través de entrevistas personales tras probar la web o con encuestas anónimas si se prefiere. Lo importante es que el feedback adicional que extraigamos sea lo suficientemente útil para permitirnos añadir esa posible mejora que se nos hubiera podido pasar por alto.

Sin embargo, hay un tipo de acción que no se suele llevar a cabo cuando se plantean acciones de CRO (Conversion Rate Optimization) que consiste en mejorar los textos de la página web, haciéndolos mucho más persuasivos, esta técnica es conocida como copywritting y bien empleada es una atractiva herramienta para dar un salto importante de calidad a la web y notar una mejoría en conversiones. Tan importante es saber qué decir, dónde y especialmente cómo hacerlo. Y es que las historias y narrativas bien contadas son realmente funcionales. Porque habitualmente se diga que “la gente en Internet no lee, sino que escanea” es una afirmación rotundamente falsa ya que siempre habrá personas a quienes si les interesa suficientemente la temática se lo leeran en su totalidad y con detenimiento. Especialmente cuanto más complejo sea el tema o más importante para ellos resulte.

Por tanto, no dejes que cualquiera haga los textos de la web. Cuídalos, trabájalos y mejóralos continuamente. Verás como por arte de magia, de repente tu tienda online o web es más querida por tus clientes, generas más comentarios, likes e interacciones (fundamental cuando buscas cómo aumentar el engagement) y hasta se aprecian mejorías hasta en el posicionamiento en buscadores (SEO). Y es que un bajo porcentaje de rebote y un alto tiempo de permanencia en la web es uno de los signos que últimamente Google más está valorando.

¿Y ahora que ya sabes esto… qué vas a hacer? ¿Quieres los mismos resultados de siempre o buscas dar un paso por delante sobre tus competidores?

Recuerda contrata siempre buenos profesionales, calidad ante todo para ciertos tipos de trabajos como estos. Pide referencias de trabajos anteriores. El precio no es la única variable a tener en cuenta para contratar un buen redactor copywritter. Experiencia como escritor, estudios, conocimiento de la temática, disponibilidad para realizar la entrega y los vínculos personales que tejáis como cliente-proveedor deberían ser también muy importantes.

¿Cómo conseguir clientes por Internet para un comercio local?

marketing para comercios

Hoy vamos a ver las técnicas de marketing online más efectivas en cuanto a coste / rentabilidad para conseguir clientes para un comercio o tienda local de cualquier ciudad.

1-. Para empezar con buen pie en Internet, hay que tener un espacio donde se recopile a través de materiales audiovisuales y textos la propuesta de valor de la empresa y qué servicios presta la empresa. Lógicamente cuanto mejor trabajada esté esta página web mucho mejor desde el punto de vista de que el mensaje a transmitir llegará mejor al cliente y será más efectiva en cuanto a conversión de visitas a ventas. Por tanto, punto básico e imprescindible: tener una página web. Podría ser incluso en subdominio gratuito tipo wordpress.org o blogspot.com si fuera el caso, ya que menos es nada, o incluso una página de fans de facebook. Pero mucho mejor si es una web elaborada con wordpress alojada en tu propio dominio y con un diseño, contenidos y propuesta comercial profesional, pensada en el cliente. Cuando hagas la web, pide que te la hagan orientada al SEO, teniendo en cuenta las palabras claves relevantes para tu negocio, tras una previa investigación de palabras clave.

2-. Hay que medir el número de visitas, el origen y la calidad de las mismas. Por tanto, a esa página web hay que instalarle un sistema de analítica web para conocer la información referente a clientes. El número de contactos que llegan y un largo eteceterá que aunque a corto plazo puede parecer que no tiene sentido. Si la campaña funciona y la empresa empieza a ver cómo Internet es su principal canal para captar clientes, progresivamente se irá profundizando en la misma conforme aumenten los conocimiento de marketing online. Para empezar estaría bien, una correcta configuración de analytics por parte de la agencia de marketing onlne que le lleva el marketing en internet al comercio. Esto significa, eliminación de los parámetros que generan spam en analytics a través de filtros, vistas segmentadas, exclusión de visitas de robots… así como la configuración de la moneda local, hora local, habilitar las funciones de retargeting de analytics y por supuesto la creaciación de los objetivos de analítica en función del sitio web. PJ: visitas a la página de contacto, formularios enviados, etc Y ya por última la creación de informes personalizados con los principales indicadores de interés y su programación para que lleguen al comercio automáticamente por email a principios de cada mes.

3. Una vez se tiene web y somos capaces de medir las visitas que entran. Hay que empezar a realizar acciones de marketing online orientadas a enviarle visitas a la web del negocio. La más sencilla, barata, rápida y rentable suele ser la de crear unas campañas de publicidad en google adwords para red de búsqueda comprando las palabras clave de los productos o servicios que se venden en el comercio local.

A ser posible que sea un negocio algo genuino e interesante a nivel local para que merezca la pena a los clientes acercarse a un punto de venta físico a validar el producto y ver si les gusta, les encaja, etc ya que si es un producto que se puede comprar fácilmente en cualquier tienda online a un precio incluso más económico entonces esa campaña no tendría sentido alguno. Es decir, hay que pensar bien qué se va a promocionar y la forma de hacerlo.

Igualmente es muy importante que la campaña en adwords sea orientada solo a red de búsqueda y no a red display de google adwords. Porque para hacerlo bien en red display hay que ser un auténtico experto de la gestión de campañas y estar muy encima a fin de conseguir tráfico de alta calidad a un precio razonable. Este último error es muy habitual.

4. Crea un ficha de google business, complétala con el máximo de detalle (fotos, vídeos, reportaje interior de fotografías, horarios…) y consigue el mayor número de opiniones de tus clientes y amigos positivas acerca de la empresa.

5. Anuncia tus principales productos y servicios en la páginas de clasificados (como milanuncios.com, vibbo, motos.net, coches.com, etc)  relacionadas con tu categoría con el fin de conseguir visitas a tu web, contactos y llamadas de personas interesadas. Mantén actualizados lo máximo posible tus anuncios más interesantes. Serán grandes generadores de ventas. Considera pagar el servicio premium si ves que vendes de por sí. Trata de dejar claro que en tu web hay más información acerca de los servicio o productos que vendes, así da mayor aspecto de profesionalidad como vendedor.

6. Confia en una empresa especializada la contratación de anuncios de publicidad programática para que te hagan las campañas de publicidad online basadas en retargeting a todas esas personas que entraron a tu página web. Se puede hacer retargeting en redes sociales (facebook ads, twitter ads, linkedin ads), en páginas web de temáticas relacionadas o en sitios web considerados como premium, incluso en youtube y televisión online, por un coste muy económico, generando una gran imagen de marca y profesionalidad.

7. Crea un blog, un canal de youtube y tus cuentas en redes sociales. Escribe un artículo en el blog de la empresa que contenga un vídeo subido a youtube grabado por tí mismo aportando contenidos atractivos (a ser posible que sea en la misma página web del comercio), en breves empezarás a ganar popularidad tanto procedente de buscadores gratis, gracias al SEO, como por compartirlo en redes sociales.

Si quieres saber más técnicas de marketing online, te recomendamos este artículo de Romuald Fons sobre cómo atraer más visitantes a tu página web. Es puro oro. Ver vídeo aquí: https://www.youtube.com/watch?time_continue=384&v=CfI8Up5akDE Recuerda visitar a diario el blog de pymemarketing para conocer más novedades y trucos de marketing online.

¿Cómo conseguir descargar para una aplicación en IOs o Android?

En el mundo de los negocios es habitual tirarse a la piscina y luego darse cuenta de que no había agua o no habíamos entrenado lo suficientemente bien la prueba de natación para poder llegar a la siguiente orilla. Esto en el mundo de la creación de las aplicaciones para móviles es el pan de cada día. Evidentemente hay empresas muy profesionales que saben de primeras y lo tienen todo muy bien planificado acerca del proyecto en el que se van a embarcar, los costes en los que van a incurrir, las acciones de marketing que pretender llevar a cabo para darla a conocer y los ingresos derivados de esto que esperan conseguir de todo su trabajo. Sin embargo, muchas empresas y pequeños desarralladores no. Y se piensan que el trabajo termina cuando han finalizado de programar la aplicación y subirla al market place de turno, sea a play store de google o app store de apple. En lo que evidentemente estaban equivocados.

En primer lugar desarrollar aplicaciones es un proyecto que tiene fecha de inicio pero no debería tener fecha de fin, pues igual que sucede con los navegadores, los sistemas operativos que utilizan los teléfonos móviles, se van actualizando y estos cambios implican tener que realizar modificaciones en las aplicaciones ya programadas para adaptarse a las nuevas exigencias que marca la actualización del IOs o Android, o bien para poder aprovechar las nuevas funcionalidades que vayan apareciendo. O sin irse más lejos, también habrá que ir adaptando la aplicación original que fue desarrollada a las demandas de sus usuarios y los movimientos que hagan los competidores, con objeto de hacerla más atractiva y que funcione lo mejor posible. Así que a diferencia de un sitio web pensando para móviles, desarrollar una aplicación supondrá que habrá que estar haciendo actualizaciones periódicas para añadirle modifaciones a la misma. Por tanto es de vital importancia, confiar en una empresa de programación y desarollo solvente, que sea cercana y que resuelva todas las problemáticas y retos que se presenten con objeto de que la apliación para móviles desarrollada tenga una continuidad en el tiempo asegurada. En este sentido una buena empresa en el sector de desarrollo de apps para móviles sería wiboo media que como agencia con años de experiencia han conseguido colocarse en una posición de liderazgo en el sector del desarrollo de aplicaciones.

Pero como veíamos en las primeras líneas, la planificación y la programación de una aplicación para móviles no termina cuando se concluye y sube al marketplace de turno, sino que hay que hacer para marketing para logar conseguir que sea una aplicación que luego se descarga por los usuarios. Y precisamente para que se la descarguen desde los marketplaces hay que hacer una labor de optimización de la ficha de la aplicación para que sea fácilmente encontrada por los futuros usuarios.

Cosas tales como: Saber qué nombre ponerle a la aplicación con objeto de que sea fácilmente encontrable, ver qué palabras clave son las más utilizadas para buscar determinados tipos de apliaciones más comunes, ver en qué categoría se debería subir la aplicación en primer lugar, definir qué mercados son más interesantes para lanzarse a conseguir descargas originalmente y conseguir un top 20 en el ranking de descargas que le permita dar un impulso viral casi automático a las descargas de forma natural, ver cómo conseguir opiniones de los usuarios y que estos sean positivas, ver cómo incentivar que mientras estén usando la aplicación los usuarios tengan la motivación necesaria para a través de la gamificación nos dejen un comentario, ser capaces de atender las demandas de los usuarios que dejan en los comentarios de la apliación para saber ajustarse a sus peticiones futuras, crear buenos vídeos de presentación de la aplicación para que en la ficha de la aplicación se vea claramente la utilidad de las misma y sirva para mejorar el ratio de visibilidad/descargas que recibe, crear los textos adecuados y las fotos que resulten lo suficientemente motivadoras en la ficha de descarga de la aplicación para que los futuros usuarios se animen más a descargar la aplicación… y muchas más cosas es lo que hay que hacer a la hora de tratar de incentivar a los usuarios para que se descarguen una aplicación que previamente la empresa había programado.

Por suerte, las empresas pueden externalizar este tipo de servicios en empresas de consolidada trayectoria que están especializadas en posicionamiento aso como Neoattack que ayudan a maximizar el número de descargas de las aplicaciones creadas gracias a que son verdaderos expertos en hacer marketing para aplicaciones móviles a través del posicionamiento en el buscador de Google Android y de IOs en dispositivos Apple permitiendo así mejorar la encontrabilidad de las mismas y disparar el volumen de descargar de los clientes que les contratan. En definitva, un servicio cada vez más demandado, que toda empresa que quiera lanzar al mercado una aplicación para móviles debería contratar.

Trucos para aparecer en google en primeras posiciones en tu ciudad

google my business

Desde hace años aparecer en las primeras posiciones de google para tu ciudad a través de google maps es de vital importancia, ya que el buscador le dió muchísimo protagonismo potenciando estos resultados entre los primeros puestos de la página de resultados, pero no solo eso, si no que prácticamente todo el mundo ya tiene un móvil de última generación con conexión a internet a través de 3g, 4g o wifi. De manera que cada vez son más las búsquedas que se realizan a través del propio google maps. Por tanto, resulta inevitable tomarse en serio esto de tratar de potenciar tu ficha de negocio en google maps para aparecer mejor en las primeras posiciones del buscador.

Paso 1. Reclamar tu ficha de negocio de Google My Business y valídala como oficial.

Por defecto google tiene información de los negocios y va rellenando estas fichas con los datos de fuentes de terceros, por lo que puede haber información incorrecta.

Paso 2. Completar al máximo la ficha de negocio de Google My Business.

Fotos, vídeos, textos descriptivos, horarios, zona de ventas, palabras clave, categorías de tu negocio son cosas que tiens que rellenar con todo lujo de detalles. Además si puedes contratar un de las visitas guiadas por el interior del negocio a través de uno de los fotográfos autorizados por google mucho mejor.

Paso 3. Consigue opiniones positivas de tus clientes en la ficha de negocio de Google My Business.

Incentivadas o naturales, realiza acciones orientadas a aumentar las opiniones positivas de los clientes acerca de tu negocio. Aquellos negocios con más valoraciones positivas de los clientes suelen aparecer mejor posicionados en google a través de su sistema de mapas. Además influyen de forma decisiva en la compra. Así que trabaja duro en esta línea.

Paso 4. Responde todos los comentarios, incluso los negativos, hazlo bien y reacciona rápido.

Si las opiniones son importantes, cómo reaccionas a las mismas todavía más. Sácale jugo a los comentarios y permanece atento a las críticas para darles una solución.

Paso 5. Enlaza tu ficha de negocio de forma destacada desde tu web para dar facilidades a que te localicen.

Conseguir que tu negocio sea buscado en google maps ayuda a que google lo priorice, las visitas a tu ficha de negocio es otro indicador más acerca de la popularidad del mismo. Haz que sea popular dándole protagonismo en tu web a la ficha de tu negocio en google, enlazando las opiniones y explicando cómo llegar con un enlace hacia a la misma.

Si quieres aprender más trucos seo y mejorar tu posicionamiento en google, lo mejor que puedes hacer es contratar una empresa especialista como Agencia SEO en Madrid que cuentan con herramienta SEO que ayudarán a impulsar tu negocio en las primeras posiciones del buscador.

¿Cuánto invertir en marketing online?

marketing online

¿Por qué debes invertir en marketing online? Las principales ventajas de invertir en marketing online son:

  1. Es un método de promoción de negocios mucho más barato que otras alternativas publicitarias. Gracias a que conseguir tráfico a través de posicionamiento seo, gooogle adwords, generación de contenidos, difusión en redes sociales o email marketing es relativamente sencillo, si se hace de manera profesional y constante.
  2. Se pueden medir con bastante detalle y precisión lo que está ocurriendo en la tienda online o web, fruto de la inversión realizada. Dando tiempo a la posibilidad de reaccionar para ajustarse a lo que está sucediendo, prácticamente en tiempo real (tanto para bien, como para mal).
  3. Es el método de marketing del presente y del futuro. Cada vez las campañas de publicidad son más “online” que “offline”, pues ya todos tenemos móviles inteligentes con conexión a Internet, y prácticamente en cualquier momento puedes alcanzar a alguien con un anuncio para hacerle llegar tu mensaje. Y qué decir de las generaciones más jóvenes. Al final poner anuncios en la televisión tradicional, radio, la prensa o las vayas publicitarias será algo residual destinado a impactar fundamentalmente a la gente mayor que resultará más complicado encontrarles en Internet.

¿De qué depende la cantidad que debes invertir en marketing online? Pues básicamente de si eres capaz de rentabilizar la inversión que estás haciendo. Es decir, si el retorno de la inversión que haces es positivo.

Por poner un ejemplo, en el que las métricas las tienes bien implantadas y que consigues cuantificar tu coste de adquisición de cliente en 12€.
¿Eres capaz de sacarle más de 12€ de rendimiento a ese cliente?
Sí, entonces deberías seguir invirtiendo en marketing online con ánimo de seguir aumentando el número de clientes que consigas. Pero siempre teniendo en cuenta que tienes mantener unos costes de adquisición de clientes a unos precios razonables.

Si de repente invertir en marketing online supone un incremento importante de tus costes hasta el punto que añadir nuevos clientes a tus ventas, está suponiendo más coste que ingreso. Entonces debes parar, porque has llegado al momento en el que el ingreso marginal por captación de nuevos clientes se igual al coste de atenderlos.

¿Cómo puedes encontrar un buena empresa que te ayude con el marketing online de tu negocio?

Básicamente tienes que fiarte de su curriculum, es decir, de si las personas que van a llevar a tu cuenta de cliente tienen un buen curriculum. Esto signfica que cuenta con experiencia suficiente para darte un nivel de servicio acorde al que esperas y por lo que vayas a pagar. Estaría bien que mirases como consideración la solidez y profesionalidad de la agencia de marketing online con la que estás pensando empezar a trabajar, cuántos trabajadores son, cuántos años llevan como empresa en el mercado, qué clientes tienen clientes y qué proyectos que han desarrollado, así como si están ubicados cerca de tí y existe posibilidad de tener algún tipo de reunión para conocerles mejor.

Esperamos que estos trucos te hayan servido para detectar con quién deberías trabajar en marketing online a la hora de valorar tus inversiones en marketing online para que le saques el mayor provecho y rendimiento.

Marketing de contenidos: Multimedia y buenas fotos son claves para vender

Un caso de éxito que me encanta poner como ejemplo de lo bien que trabaja el marketing de contenidos es la tienda online www.granvelada.com que recientemente ganó el premio a mejor tienda virtual, en el marco de la feria de tiendas virtuales que se celebra anualmente en Walqa durante la evento de la Feria de tiendas virtuales. Y no fue más que el reconocimiento profesional, de lo que sus clientes llevan tiempo premiando.

La originalidad en los contenidos ha sido determinate para el éxito de esta empresa a la hora de vender por Internet. GranVelada es una tienda online especializada en productos para hacer manualidades: jabones, cremas, velas, detalles para regalar… y lo que hacen es explicarte paso a paso a través de sencillos tutoriales con buenas fotografías y vídeos cómo se hacen las manualidades. Para despúes venderte los materiales con los que hacerlas. Son líderes en su mercado gracias a la influencia que supone conseguir hacer buenos vídeo tutoriales y presentar las fotos de los productos finales así como de los materiales que se pueden comprar de forma atractiva.

Este mismo artículo lo hemos ilustrado con algunos ejemplos de productos terminados, así como de los materiales que comercializan a través de su tienda online. Como puedes apreciar están genial. Pues bien, si quieres vender online tienes que  “copiar” las buenas prácticas que llevan a cabo las mejores tiendas online de cada sector. Y este es el caso de éxito perfecto para replicar.

Y para conseguirlo hay que poner en valor la importancia de ilustrar las fichas de productos con buenas imágenes, a través de herramientas de editar fotografías como las que sugiere Shopify, una de las principales plataformas para vender por Internet, que supera con creces las posibilidades que ofrecen otras empresas como webnode o wix, pj. Tanto es así que la empresa de venta de gafas líder en el mercado Hawkers empezó su negocio vendiendo a través de Shopify. ¿Y tú qué herramientas para edición de fotos online sueles utilizar?

Facebook Ads: La gran oportunidad en marketing para conseguir tráfico de calidad barato

facebook ads

Un truco para conseguir tráfico de calidad y barato procedente de facebook es la utilización de Facebook Ads para meter noticias o anuncios patrocinados como si fueran un contenido destacado más.

De forma que si consigues hacer parecer que tu publicidad es un contenido más, dentro de la red social de Facebook. Y lo haces a través de ofrecer una noticia que sea particularmente interesante para tu audiencia, tal que llame la atención y cause la reacción de querer llegar saber más… tienes gran parte del trabajo hecho.

El truco se trata por tanto de seleccionar una audiencia objetivo muy relacionada con el tipo de clientes que sueles tener, bien a través de la utilización de los criterios socio demográficos de facebook y sus opciones de intereses o bien a través de la utilización de las opciones de mostrar el anuncio como contenido destacado para tus seguidores, amigos de tus ya seguidores o mejor todavía personas que han visitado tu sitio web o incluso que fueron tus clientes en un momento dado. Y a partir de ahí crear contenidos de calidad para tus clientes, a los que luego habrá que echarles gasolina para que rueden en forma de anuncios y consigan impactar a gran cantidad de gente.

Esta práctica, por cómo funciona facebook, genera un efecto viral en forma de likes, comentarios y personas que comparten la noticia que multiplica el alcance natural y el patrocinado de la misma, pudiendo llegarla a convertir en tendencia dentro de un determinado grupo de influencia, aportando gran cantidad de visitas cualificadas y de bajo coste hacia el sitio web.

Esperamos que os hayan gustado este artículo sobre cómo utilizar facebook para conseguir tráfico de calidad barato hacia tu sitio web y aprovechamos para recomendaros la web www.hackearlikes.com que hemos descubierto recientemente donde hablan sobre más trucos de marketing en internet con facebook.

Analista web para el departamento de marketing de una empresa

informacion sectorial

Cuando una empresa es pequeña y empieza a hacer marketing online, busca un perfil de persona que desde el departamento de marketing y comercial pueda gestionar todos los palos del que el marketing online se compone: posicionamiento web en buscadores, gestión de campañas de publicidad online display, facebook ads, publicidad en buscadores con google adwords, gestión de redes sociales para la publicación de contenidos y responder las preguntas de los clientes, creación de contenidos para la web, campañas de email marketing, analítica de ventas y gestión de la web o del comercio electrónico. Un perfil todo en uno o todoterreno.

Sin embargo, conforme las empresas van creciendo en el ambito de marketing online porque ven como les proporcina buenos resultados y les sale rentable. Van surgiendo nuevos puestos de trabajo en el departamento y cada vez se van especializando más en cada una de las citadas áreas. Las primeras en cubrirse son las orientadas a captación de negocio y gestión. Y finalmente cuando los volumenes de ventas y datos a tratar son importantes se hace necesaria la incorporación de un analista web en el departamento que ayuda a valorar lo que está sucediendo en el negocio web, con objeto de tomar decisiones orientadas a la mejora del mismo.

Las tareas de un analista web en el departamento de marketing de una empresa orientada al marketing online suelen ser del estilo: ver qué productos son los más vendidos, qué canales de obtención de visitas son los más rentables, cuáles son nuestras fuentes de tráfico de mayor calidad, revisión de mapas de calor, experiencia de uso y navegación de los usuarios de la web para plantear mejoras en productos, servicios y usabilidad de los mismos o configuración y evaluación de los cuadros de mando de la web diarios para evaluar la evolución del rendimiento del trabajo realizado. Y por supuesto, realizar muchos informes periódicos.

Para dominar la analítica web hay un componenente muy importante que es la práctica, pero se puede acelerar y orientar en la dirección adecuada si eliges unos estudios de formación adecuada. En este sentido es muy recomendable el Master analytics online de ISDI.

Cómo usar la publicidad en Red Display de Google Adwords para vender

publicidad-adwords

La red display de Google Adwords permite a los anunciantes alcanzar a millones de personas, pues es incluye todo tipo de sitios web, desde los más populares como Youtube, hasta incluso medios de comunicación como Elmundo, Elpaís u otros diarios regionales de menor tamaño, pasando por todo tipo de sitios web de diferentes temáticas. Esto significa que las posibilidades para los anunciantes de comunicar masivamente y alcanzar a su audiencia si utilizan bien la red display de google adwords son muy grandes.

Google adwords es un producto publicitario muy consolidado, lleva años trabajándose, y al ser de Google es capaz de dotarlo de fuentes de datos que no hacen sino enriquecerlo para que sus posibilidades de segmentación en cuanto a marketing y fiabilidad de alcanzar determinadas audiencias sean cada vez mejores.

En este sentido, existen las siguientes posibilidades a la hora de lanzar campañas que usen la red display de google adwords:

  • Display normal
  • Display con retargeting.

En ambas se pueden utilizar banners en formato imágen, en formato vídeo, o en formato de anuncios contextuales. La diferencia entre una y otra esta en el hecho de que se puede lanzar para usuarios que previamente no nos conocen (sin retargeting) o para las personas que ya han visitado el sitio web del anunciante y les hemos instalado una cookie en el navegador (tras haber confeccionado las listas de remarketing en google analytics, importarlas a google adwords y haber esperado a que exista un número mínimo de usuarios).

publicidad-adwords-retargetingAunque las campañas normales para red display de google adwords ofrecen muchas posibilidades de segmentación, tanto en positivo, como en negativo implantando restricciones y exclusiones. Lo cierto es que las que mejor funcionan para aumentar las ventas de las empresas son las campañas que se lanzan utilizando la función de retargeting.

Es decir, los anuncios que se lanzan sobre una audiencia de usuarios que ya conocen el sitio web del anunciante porque lo visitaron con anterioridad a través de otro método. Y de forma más específica, lo que funciona super bien a nivel comercial y marketing es la creación de listas específicas de retargeting que indiquen las personas que hayan entrado al sitio web, pero se hayan quedado a medias de realizar una compra en la tienda online o de enviar un formulario de contacto… Esos son los usuarios que hay que “atacar” con publicidad display en formato retargeting con mayor celeridad y por los que más se debe estar dispuesto a pagar, pues son los que más cerca de conseguir una conversión a venta se encuentran.

Nuestra recomendación por tanto, es que si quieres conseguir ventas de clientes procedentes de la publicidad online con google adwords, en primer lugar contrates la gestión campañas Google Adwords a una empresa profesional que tenga amplia experiencia con ellas, para que te configure todo bien y que te optimice los prespuestos de publicidad en función del rendimiento comercial y objetivos que tengas. Y en segundo lugar, que no dejes de formarte sobre google adwords pues cada poco tiempo se van publicando en El blog oficial de Google Adwords novedades que si eres de los primeros en implantarlas en tu negocio puedes ponerte por delante de tu competencia de manera diferencial.

¿Qué hacer para ganar el concurso SEO?

marketing online y turismo

¿Qué haría si quisiera ganar el concurso de posicionamiento web “Raiola manda y no el panda”? Escribiría un excelente artículo que describa absolutamente con detalle en qué consiste el concurso. Este artículo bastante extenso en palabras estaría redactado con un lenguaje natural y se citarían fuentes. Además sería completamente multimedia. Fotos, vídeos, texto y cualquier otro recurso que aportase valor sería añadido.

Evidentemente el SEO on page para ese artículo sería perfecto en cuanto al uso de titulares H1, H2, H3… y demás cuestiones de SEO técnicas a la hora de escribir como negritas, subrayados y que aparezcan los términos a posicionar al comienzo del mismo texto. Variedad de lenguaje y una adecuada cantidad de palabras clave en el texto, diversificada con sinónimos en la medida de lo posible.

Ese artículo lo titularía de forma algo original adicionalmente para llamar algo la atención de algunos posibles interesados que vengan desde el buscador. Y de igual forma con la metadescripción. Añadiendo emoticonos. Aunque estos dos factores tampoco creo que resultasen decisivos en este caso, pues el nivel de los usuarios que harían la búsqueda ya saben a lo que van y qué esperan ver. Sin embargo, tal vez el hecho de hacer un story telling atractivo los retenga más tiempo en la web que el hecho de poner unos textos vacíos de contenido, que se ven de lejos que son una mierda.

Por otro lado, dos veces al día actualizaría el artículo con todo lo que está ocurriendo en el concurso tanto las acciones propias, como las que veo que están haciendo los demás. Después de esto por la noche enviaría el ping a search console para que volviera a pasar la araña. Un poco maníatico pero por si acaso.

Utilizaría una web que ya tuviera con suficiente autoridad a ser posible que estuviera relacionada con la temática del concurso SEO. El hecho de crearla como página o cómo artículo dependería del diseño de la web. Pero si tuviera esa web una gran comunidad lo más seguro sería como artículo.

Pediría acciones sociales a la comunidad de seguidores del blog. ¿Qué tipo de acciones? Que escriban un comentario en el artículo a ser posible algo extenso e intímimanete relacionado con el sorteo. Pediría que si me pueden enlazar el artículo me harían un favor. Pediría también que lo compartan en redes sociales y efectivamente si tengo puestos los microdatos o richsnippets solicitaría un voto positivo al artículo.

concurso seo

Me curraría una campaña de enlaces de calidad desde buenos sitios como por ejemplo, algún periódico y algunos blogs de temática similares. Tiraría de favores fundamentalmente e intercambios. Y si aún así necesito más enlaces entonces empezaría a comprar. También dejaría comentarios en todas las páginas donde se ha participado. Porque aunque sea un link no follow algo es algo. Estos comentarios me los curraría para intentar conseguir alguna visita de los mismos comentaristas que han participado o iban a participar. Y tiraría de escribir artículos (unos cuantos) en blogs gratuitos propios o creados específicamente para la ocasión que le enchufen directamente los enlaces al artículo.

Realizaría acciones sociales consistentes en comprar “compartidos” a través de empresas como Publisuites en páginas populares de facebook y cuentas de twitter.

Por último, compraría la primera posición pagada para la palabra clave a través de Google Adwords hasta que estuviera en el top 10, es decir, en primera página del buscador con objeto de que Google vea que la página web es fiable, puede que sí ayude o puede que no, pero desde luego captaría la atención de la gente.

Cruzaría los dedos y a esperar a ver si hay suerte habiendo empezando con suficiente antelación. Obviamente, empezando a pocos días de que finalice el concurso ni me molestaría en hacer nada. Ya está muy perdido. Excepto que escribas en un medio y resulta que pille la noticia como si fuera un hecho noticiable que merece la pena ser destacado con Google news.

Recuerda que puedes seguir Raiola manda y no el panda concurso de Blogger3.0 tanto en el blog oficial como por redes sociales. Si lo miras en el blog mejor porque podrás leer los comenarios de la gente.